就在其他发展商和业界人士口头上提着房屋负担问题，但在实际房产定价方面标价依然是大众负担不起的价位时，Gabungan AQRS Bhd 就像隐形战斗机那样，早已在雷达下飞行，并明确地标注了目标。这个起家于哥打白沙罗的发展商在房屋负担议题上，言行合一。
该发展商近期内的开发项目：蒲种的E’island Lake Haven Residence以及新山市中心的The Peak就是最好的证明。尽管这两个项目都坐落在黄金地段，房价依然相当合理，售价分别为每平方英尺RM334和RM487。
此外, Gabungan AQRS也为购房者提供协助方案，包括先租后买计划“现居住后决定(Reside Before You Decide)”、现金回馈计划等等，这些都显现了发展商与人民的共创财富的意念。
湖景住宅
“我们的发展规划基于研究和实际情况，因为我们希望所建造的房子是购房者所需要的，对他们有益处的。” Gabungan AQRS执行董事兼集团总经理Dato’ Azizan Jaafar表示。
购房者在购买房产时需考虑地点和价格因素，Azizan表示。
E'island Lake Haven Residence是一个占地19英亩的有期产权公寓项目，毗邻D'Island Puchong，一个环绕着湖畔的豪华住宅区，在南北大道第二中环衔接大道（ELITE）和蒲种巴生河流域南部大道（SKVE）交汇处。
交汇处。有意购房的买家须知的是，E'island Lake Haven Residence对于那些公共交通使用者而言，是个完美的选择，因为它距离可连接至巴生谷多个主要地点的布城中环总站，仅需20分钟的路程。
布城中环总站是一个汇集了各种交通选项的车站，包括机场快线（ERL）、德士/出租车站，以及巴士枢纽。此站未来将加入捷运路线：双溪毛糯—沙登—布城（SSP Line），东海岸铁道(MRL),还有与拟建的加影—布城铁路线相结合。
这个项目的总开发值（GDV）为5.01亿令吉，涵盖1,140个单位，建筑面积从881平方英尺到1,263平方英尺，售价低于RM295,000，并且提供3卧室格局，具有花园、湖泊和家庭套房的概念。
这些单位分布在四座19层的大楼里，面向湖泊，南北朝向，可减少阳光的直射，设施区域备有遮阳设备；设施部分则包括湖畔健身房、500米木板路和慢跑道，以及儿童游泳池。
E’island Lake Haven 涵盖1,140个单位，建筑面积从881平方英尺到1,263平方英尺之间。
居民还可以通过四个专用连接桥直接进入五层楼的中央停车场。每个单位至少配有两个停车位，其中一些单位则有三个。而这个项目最引人入胜的拉动因素是那里的360°湖景、家具提供、以及开发商对于设计细节的讲究。
除了售价相当具竞争性，E'island Lake Haven Residence还提供了一系列物超所值的配件，例如四架空调、知名品牌橱柜和衣柜，甚至有些特定单位还包括了湿厨房。
发展商 为买家提供、花园、湖景和家庭套房的选项来满足不同需求，例如32个带有私人庭院的底楼单位，让居民可进行园艺活动。
花园套房为购房者提供进行园艺空间。
与此同时，E'island Lake Haven Residence的湖景单位还可欣赏到周围迷人的湖畔景观，而家庭套房则采用实用的开放式布局，每间卧室和家具都经过精心测量，是一个可容纳多达6个人的宽敞空间。
“这个项目被误解为建设在填土上。其实E'island Lake Haven Residence是建设在现有的土地上，这表示购买者无须担心土地坍塌或其他土地问题。”Azizan表示。
“这个项目的销售对象是购房者和投资者，因此我们要建设一个适合购房者与家庭一起居住的环境，并且拥有良好的升值前景。同时，这也可实现人民创造财富的国家目标，拥有房地产是迈向目标的第一步。”
在世界的顶端
Gabungan AQRS的发展理念非常明确，他们位于柔佛新山市中心东北部的发展项目——The Peak便是代表作之一。该项目属于永久产权高端房产，开发值6亿令吉，占地5.5英亩，可连接至免过路费的柔佛东部疏散大道（EDL）、南北大道（North-South Expressway）、地不老大道（Tebrau Highway）以及巴西古当大道（Pasir Gudang Highway）。
“有些人对柔佛州新山市中心的市场状况表示担忧。但其实房地产是受到当地的影响，即使巴生谷出现供过于求的现象，一些郊区对房产的需求仍然非常高。您需要研究整体情况，再决定发展区域和定价，对症下药。”Azizan表示。
根据发展商的描述，The Peak坐落在Jalan Temenggong 1的附近，也是新山市中心的最高点，在晴空万里的天气里可看见新山和新加坡的城市美景。
The Peak充分利用了新山市中心和新加坡的壮丽景色。
尽管这个项目具备了壮丽美景，但它的价格与该地区其他项目相差不远，例如Suasana Suites售价每平方尺1,150令吉，TriTower Residence的售价则是每平方尺1,061令吉。
The Peak是一个超低密度的项目，每层楼只有两至四个单位。在两栋相连的３９层大楼里只有６６８个单位，建筑面积从947平方英尺到2,200平方英尺之间，每个单位都被设计为角落单位，至于格局方面，则有两卧室到四卧室的选择。
双卧室系列有不同建筑面积选项：套房的建筑面积为947平方英尺、行政套房和全景套房建筑面积则是1,130平方英尺至1,217平方英尺之间，而天空别墅（Sky Villas）和天空花园别墅（Sky Garden Villas）单位的建筑面积是1,948平方英尺至2,184平方英尺之间。
这个项目的王牌就是54个拥有双钥匙设计的天空别墅单位，建筑面积达2,200平方英尺。这些单位与市面上常见的双钥匙设计格局不同，主区域和附属套房皆配有完整的设施——两间卧室和两间浴室，呈现出Gabungan AQRS对于生活空间精心设计的承诺。
该项目迎合了购房者和投资者的需求。
“有些人问我们如何在这些价位上提供如此多的价值，这是因为在这些项目上我们几乎是零贷款，这意味着我们不需要支付贷款利息，这些省下的花费便转移至我们的买家。”Azizan表示。
和E'island Lake Haven Residence一样，这个项目也是采用半装修方式为买家减少顾虑——Signature Kitchen全套干厨房、指定卧室均有衣柜、洗手间则有知名品牌Kohler的硬件配备。此外每个单位还配备智能家居系统，可通过手机应用程遥控特定区域。
利用市场趋势
Azizan也指出，根据最近StarProperty.my所进行的买家情绪调查，The Peak和E'island Lake Haven Residence都坐落在最受关注的地区。
在调查报告中，柔佛新山是答复者群中最热门的住宅地点选择（50%），接下来是吉隆坡（19％），蒲种（18％）和八打灵再也（17％）。房地产信息咨询公司Ho Chin Soon Research Sdn Bhd也指出，蒲种是巴生谷新兴的地区；目前发展趋势朝向南部至新加坡。
“我们从两个不同的角度处理可负担性问题。先租后买计划——现居住后决定(Reside Before You Decide)主要针对不符合银行90％或85％贷款额申请的潜在购房者，通过每月租金支付来抵消贷款金额，将其降低至70%左右。”， Azizan说。
例如，对于RM860,800的定价，参与者每月支付RM2,900的租金，为期36个月。支付10％的首款并获得高达10%的回扣（RM688,640）之后，租金总额为RM104,400，余额RM584,240用于贷款或SPA价格里的68%。
Gabungan AQRS对于解决住房负担能力问题采取多管齐下的方法，Azizan表示。
“此外，由于参与者可以立即搬入居住，这让他们有长达3年的时间来处理现有的房产，包括收集资金的同时也对Gabungan AQRS的房产进行评估。”，Azizan表示。
“与此同时，我们的现金回扣计划可实行是因为The Peak是一个永久产权的项目。此外，目前柔佛新山缺乏短期住宿提供，因此具有发展Airbnb的潜力。这两项计划会进行至今年9月的交替期。
现金回扣优惠可让参与者获得每月高达RM2,500的回扣，为期36个月，再附上高达16%的房产SPA价格折扣。若再加上Airbnb租赁，在2卧室单位在柔佛可带来每日RM200的租金，为投资者提供了一个潜在赚钱机会。
根据联邦政府的Airbnb指南，或许之前因州属而异，但现在已经统一要求所有房屋注册Airbnb操作，但仅用于住宅房屋，不包括商业物业，例如The Peak。
E'island Lake Haven Residence和The Peak的综合开发值为11亿令吉，是Gabungan AQRS在2016年推出的转型计划中的核心支柱。该集团有意将其房产盈利定位为集团主要收入来源，这两个项目的净营运资本目标是在未来五年拥有达6.46亿令吉的现金流。
热线:
013 8980 899
011 1989 8880
网站:
https://gbg.com.my/
http://www.eisland.com.my/
http://www.peak.com.my/
(文字 Aliff Yusri, 2019年3月1日)